지난 포스팅에 이어 이번 포스팅에서는 20-21 매크로-메가 인플루언서 공구 시장에서 판매된 샴푸의 가격대에 관해 이야기해보려고 합니다.
우선 샴푸의 가격 특징으로는, 이전 데이터빌리티에서 다루었던 효소 같은 제품군과 다르게 가격대가 저렴한 ‘저가 제품’ 판매 빈도가 가장 높았던 것으로 나타났습니다. 그리고, 샴푸의 경우 공구 진행 횟수가 많을수록 TOP 인플루언서의 비중이 그만큼 늘어나는 특징을 보였습니다.
진행 빈도가 높고, 저렴한 제품의 공구 성공률 역시 높으나 공구 횟수에 따라 TOP 인플루언서의 비중이 늘어난 샴푸 공구 시장의 이러한 특징 때문에 가격대를 책정하는 것이 쉽지 않죠.
20-21 공구 시장에서 판매된 샴푸 가격대는 g/㎖ 기준, 총 다섯 구간으로 나눠볼 수 있었습니다.
- 10원 이상-40원 미만
- 40원 이상-70원 미만
- 70원 이상-100원 미만
- 100원 이상-130원 미만
- 130원 이상
g/㎖당 10원 이상-40원 미만의 저가 제품이 전체의 35%로 가장 높은 비율을 보였고, g/㎖당 130원 이상의 고가 제품이 전체의 4%로 가장 낮은 비율을 보였습니다. 그리고 판매 빈도가 높았던 이 저가 제품 공구의 경우 경쟁력이 높은 TOP 인플루언서 역시 선호하는 경향이 있어 판매 경쟁이 불가피했죠.
공구 성공률이 높으나 경쟁이 치열한 저가 제품 vs 경쟁률과 성공률 모두 낮은 고가 제품, 이 갈림길에 서 있는 셀러라면 정말 많은 고민이 필요하겠습니다. 다음 데이터빌리티에서 샴푸 공구의 변수 등을 고려해 적절한 가격대를 함께 찾아보도록 하겠습니다!
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