핀터레스트의 2024년 1분기 전년 동기 대비 광고 매출 증가율(+23%)은 빅테크 플랫폼 중 메타와 아마존만 앞선다
핀터레스트 MAU, 2024년 1분기 5억 돌파
이용자의 55%, 핀터레스트를 '쇼핑할 곳'으로 인식
[ 매드타임스 최영호 기자] 핀터레스트는 2021년 이후 가장 빠른 광고 수익과 월간 활성 사용자 수(MAU) 증가율을 기록하는 등 상업적 모멘텀이 가속화되고 있다.
WARC 미디어에 따르면, 핀터레스트의 광고 매출은 2024년에 36억 달러(전년 대비 +17.3%)에 달할 것으로 예상되며, 2025년에도 이러한 성장률을 유지하여 내년에는 총 42억 달러의 매출을 달성할 것으로 전망된다.
사용자 관점에서 보면, 핀터레스트는 2024년 1분기에 처음으로 5억 명의 사용자를 돌파했으며, MAU는 현재 총 5억 1,800만 명에 달한다.
보고서의 저자인 WARC의 셀레스트 황(Celeste Huang)은 “오랫동안 핀터레스트는 사용자가 영감을 찾는 상위 퍼널 발견으로 유명했다. 그러나 핀터레스트에는 상업적 의도가 높은 잠재고객이 있다. 쇼핑 기능과 AI의 발전과 함께 사용자의 '다중 세션 여정'을 충족시키는 데 중점을 둔 핀터레스트는 퍼포먼스 분야로 진출하면서 추가 투자를 유치하는 등 성과를 거두기 시작했다. 광고주들 사이에서 핀터레스트의 지속 가능한 성장에 대한 신뢰와 경쟁 우위에 대한 이해가 높아지고 있다."라고 말했다.
핀터레스트가 제공하는 도전과 기회에 대한 증거 기반의 인사이트를 제공하는 WARC 미디어의 최신 플랫폼 인사이트 보고서는 투자, 소비, 퍼포먼스를 아우르는 플랫폼에 대해 광고주가 알아야 할 주요 데이터 포인트에 대한 개요를 제공한다.
투자: 핀터레스트의 광고 수익은 2024년에 35억 8,000만 달러, 2025년에 42억 달러에 달할 것으로 예상된다.
핀터레스트는 종종 스냅챗, 레딧과 함께 '작은' 플랫폼으로 언급되며, 메타나 틱톡과 같은 거대 디지털 플랫폼과는 구별된다. 그러나 핀터레스트는 2024년 하반기까지 강력한 성장 모멘텀을 이어가고 있다. 핀터레스트는 경쟁이 치열한 소셜 미디어 시장에서 상위 퍼널 발견에 효과적일 뿐만 아니라 고급 광고 형식을 사용하여 구매 의향이 높은 사용자를 활용하는 등 입지를 다져왔다.
WARC 미디어는 핀터레스트의 글로벌 광고 매출이 올해 36억 달러(전년 대비 17.3% 증가), 2025년에는 42억 달러(전년 대비 17.1% 증가)에 달할 것으로 전망했다.
핀터레스트의 로우 퍼널 매출 성장률은 2023년 4분기 대비 “거의 두 배”로 증가했다. 새로운 형식과 제품을 활용하여 사용자 참여를 높이고 광고 로드와 노출을 늘리는 수익화 전략은 다른 디지털 업계와 유사하다.
핀터레스트의 성장은 주로 미국과 “가장 규모가 크고 정교한 광고주”들 사이에서 로우 퍼널에서 가장 강력하다고 핀터레스트는 주장한다. 이러한 브랜드는 일반적으로 새로운 광고 도구를 '더 빠르게' 채택한다. 기술 등의 신흥 카테고리는 미국에서 가장 큰 성장세를 보이고 있으며, WARC 미디어는 2025년 전 세계적으로 리테일 카테고리의 핀터레스트 지출이 5억 7,500만 달러에 달할 것으로 예측하고 있다.
소비: 처음으로 5억 명을 돌파한 핀터레스트의 MAU
Z세대는 현재 핀터레스트에서 가장 크고 빠르게 성장하는 인구통계로, 전체 피너의 40%를 차지한다. 어린이와 청소년의 소셜 미디어 사용에 대한 쿠스토디오(Qustodio)의 데이터에 따르면, 지난해 미국, 영국, 호주, 프랑스에서 핀터레스트가 인스타그램보다 더 많이 사용된 것으로 나타났다. 젊은 사용자들은 핀터레스트에서 계획을 세우고 쇼핑을 하며 콜라주와 같은 새로운 콘텐츠 형식에 빠르게 반응한다.
핀터레스트는 오랫동안 브랜드 발견과 제품 영감의 원천으로 알려져 왔다. 피너들은 아이디어에 열려 있다. 핀터레스트의 인기 검색어 중 96%는 브랜드가 없는 검색어였다. 그러나 이제는 콘텐츠와 쇼핑 전략을 강화하여 퍼포먼스와 소비자의 '영감에서 행동으로 이어지는' 여정을 더욱 강화하고 있다.
55%의 사용자가 핀터레스트를 '쇼핑을 위한 장소'로 인식하고 있기 때문에, 특히 소셜 플랫폼이 엔터테인먼트에 집중하고 인간관계가 메시징 앱으로 옮겨가는 상황에서 핀터레스트는 다른 디지털 환경에 대한 '보다 긍정적인 대안'으로 자리매김하기를 희망한다.
콜라주와 같은 새로운 형식은 이러한 목표에 필수적이다. 콜라주는 쇼핑이 가능하며, 사용자는 다른 형식보다 콜라주 핀을 핀터레스트에 저장할 가능성이 3배 더 높다. Z세대의 약 70%가 콜라주를 만든다. 이를 통해 인간 큐레이션 신호를 생성하여 핀터레스트의 AI가 보다 맞춤화된 광고를 게재할 수 있도록 지원한다.
퍼포먼스: 어트리뷰션 모델은 핀터레스트의 수익 기여도를 과소평가한다
포스파(Fospha)는 구글 애널리틱스는 핀터레스트의 매출 기여도를 심각하게 과소평가하고 있으며, 라스트 클릭은 그 영향력의 1.3%에 불과하다는 사실을 발견했다. 이 연구에 따르면 핀터레스트에서 가장 최적화된 브랜드는 예산의 23%를 인지도 및 고려 사항에 투자하고 상시 운영 전략을 채택하고 있는 것으로 나타났다.
네스트 커머스(Nest Commerce)의 데이터에 따르면, 핀터레스트의 전환당 비용은 전년 대비 60% 감소했으며, 전환율은 지속적으로 증가하고 있다. 키워드와 관심 타깃을 활용하는 것은 로우 퍼널의 성공을 위해 매우 중요하다.
핀터레스트에서 자체적으로 공유한 데이터에 따르면, 광고주에게 28%의 전환율 증가와 최대 96%의 트래픽 증가를 가져올 수 있다고 한다. 컬렉션 광고에 동영상을 사용하는 브랜드는 정적 컬렉션 광고에 비해 44% 더 높은 ROAS를 보인다고 핀터레스트는 밝혔다.
또한, 핀터레스트의 광고 제안은 광고주와 사용자 모두에게 긍정적으로 받아들여지고 있다. 칸타의 광고 자산 지표에 따르면 2021년부터 2023년까지 핀터레스트의 광고 자산 지표(ad equity metrics)가 개선되어 소비자가 플랫폼에서 광고를 부정적으로 볼 가능성이 줄어든 것으로 나타났다. 또한 핀터레스트는 미국 소비자들이 두 번째로 선호하는 광고 플랫폼으로 선정되었으며, 광고가 '매우 관련성이 높고 유용하다'는 평가를 받았다.
